农资踏入阿里浪潮谁在做谁在看0子宝锦

农资踏入“阿里浪潮”：谁在做，谁在看？

比尔·盖茨说：21世纪要么电子商务，要么无商可务。当电子商务四处扎根，并将其触角伸向农资行业时，大部分农资企业对于农资电商将会是行业的未来发展大趋势这一观点非常认可。然而在当前的农资环境下，农资电商网站应该以承担商品展示为主?还是以实现网上销肥为主?还是众说纷纭。

甲方：我在做，他也做

农资电商已被推向风口浪尖，一些企业承担了探索者的角色，他们搭建电商平台，在线销售农资产品。鲁西集团电商销售公司副经理郭庆杰：没人能判定何时涉水农资电商最合适，面对京东、淘宝的农资业务新尝试，农资电商非做不可!他们全力打造的鲁西·中国购肥网上线已半年有余，消费者可通过网站浏览产品，并能买到比线下更优惠的产品。其部分经销商因害怕生意受电商冲击而反对。但企业还是表示：农资电商一定要做，并希望现在的经销商可以转型为配送或服务商。当前，开通线上采购功能的企业还有很多，例如龙灯、西洋等等。

中国农资导报网等第三方机构也在不断地开展各类农资电商活动。中国农资导报网自2013年11月至今，已先后举办了三场大型农资线上团购会，销售产品涵盖尿素、复合肥、水溶肥、植物生长调节剂、腐植酸肥等多种品类，参与供货企业达24家。通过网上团购，组织者也在不断地发现机会、调整做法。11月7号《农资导报》将联手中国磷肥工业协会，召开首届中国农资电子商务大会，以巅峰对话形式帮助农资企业共同探索农资的商业模式。

乙方：他在做，我在看

陕西农科董事长张科成刚表示：也开通了企业的官方微信，但直接通过网络销售农资产品还为时尚早，真要落地怎么也要3~5年后。目前企业所要做的就是持续关注，一旦有成功的电商模式显露，就快速将其复制，真正步入农资电商时代。

尽管大批农资企业心有所动，却还是按兵未动。他们认为卖的和买的都有犹豫。从消费者农民来看，电脑操作水平不高、上网普及率低是一大阻碍;而从企业来看，线上线下渠道冲突、网销物流难以配送都是大问题。尽管如此，这些企业也还是对电商非常感兴趣，他们认为虽然不能完成实质销售，但还是可以借电商平台做产品展示。

烟台众德电商负责人姜振松表示：目前正在稳步完善农化服务数据库，希望为农民提供在线农化服务解决方案。他们近期就是要通过网站向用户展示商品信息、提供农化服务，但未来也会逐步向实现线上交易做战略转化。无独有偶，中农控股(商丘)公司虽未开启网销，但副总经理孙柏青透露，电商业务已被列这下半年的重点工作。

有观点认为找出最佳时机要观注两点：一是化肥价格波动过大，电商无法做到价格最优化;二是直接消费农民能否通过成为种植大户，过于分散的需要对于物流配送的要求太高，其成本无法控制。

对于农资行业来说，马云的成功实在是高山仰止，但是农资业内的诸君绝对是：虽不能至，然心向往之。(小V)

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