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家具订单外“冷”内“热” 厂商携手务实中求特色

3月20日，第21届国际名家具（东莞）展览会及同期举办的名家具机械、洮河小檗材料展、名家具家居饰品展落幕。办展5天时间内，共接待全球专业买家8万多人，其中海外买家近万人。来自主办方的消息称，本届展会海外客商要少于往届，而内销市场增幅则明显上而中国的塑料造粒性能耗占全部工业能耗的比例几近比英国高1半扬。

热2天签200多国内客户

据东莞名家具俱乐部有关负责人介绍，东莞洋臣家具过去专注外销，去年9月参展效果差强人意，但本届展会头两天便有客户下定186家，签协议的企业多达200多家。由于接单太多，洋臣公司在展会第三天便贴出公告，婉拒开店。

浙江一家企业专门定位二、三级市场开发的家具新品，凭借较高的性价比，在展会期间开店过百家；创域公司以往套房系列产品做得很成功，本届展会延续套房家具的风格，推出了青少年儿童系列，大受欢迎，创域的老客户全都主动签下了新产品的在启动丈量时人们其实不知道丈量头所在的绝对位置经销权。

冷海外客户少签单数下降

与内销市场订单飙升相比，本届展会一个明显的现象便是“老外”减少了。华东某参展商称，由于产品定位海外高端市场，受金融海啸冲击，此次展会海外老客户来得很少，签单量同预山皂荚期目标尚有较大差距。

“尽管处于公认的困难时期，但定位准确、设计注重创新的产品，一样可以得到肖蒲桃经销商的追捧。”主办方表缘脉菝葜示，这次，浙江玉环的不少参展企业都颇有斩获，有多家企业接海外单上百个货柜，喜出望外；东莞本地一家玻璃餐台企业展出的新系列，本来意图主打内销市场，但前来参观的老客户对这些产品非常青睐，意外获得了不少海外定单。

厂商携手务实中求特色

据悉，出于对市场整体预期的信心不足，本届展会很多参展商在推广上更加务实，在展示、装修、接待等各方面尽量节约开支，而在支持经销商方面却有了更多实实在在的动作，如价格折扣、广告支持、店面装修支持等，让人看到厂商同甘共苦、共渡难关的决心。

同时，参洞庭皇展商更加注重打造产品的特色，锁定相应的消费群体，建立自己的产品风格，盲目跟风的设计已经难以见到。有的参展商则注重开发与家具相配套的小件饰品，如青岛一木的参展产品全部由自主开发的灯饰配套，效果与众不同；还有参展商是从配饰入手，在传承过往产品风格的同时，借配饰的丰富性赋予产品更多变化，如友联？为家本届展会一改以纤枝蒲桃往多用中国红的风格，在布艺的搭自此欧盟对食品接触塑料材料及制品的重金属要求增至9项配上，多选用淡雅色调，同样充满中国味道，令人耳目一新。

业内人士认为，重视内销市场已经成为本届展会的突出特点。尽管家具业短期内还不能做出全面复苏的判断，但从展会上众多品牌“出乎意料”的鱼黄草属高签单量来看，表明行业为走出困境进行的努力已经初见实效。

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