名人光环笼罩下的那些农产品沙穗

名人光环笼罩下的那些农产品

有的人说起农业，就一个字“土”，那可真是见识浅到上个世纪去了。如今，三大产业相互融合，互联网为跨界带来了技术和思维上的革命，农业早就不是过去的“面朝黄土背朝天”、“一滴汗水摔八瓣”了，资本、知识、技术、营销进入农业，创造了农业产业中一个又一个明星产品，今天我们为您介绍的是一组由商界名人代言的农产品，看看它们背后的故事。　　　　柳桃：有着IT基因的猕猴桃　　　　2010年联想控股开始进军农业，这也是“联想”的牌子第一次和农业产业联系在一起，这也注定了联想佳沃有着IT企业的基因以及由此遗传而来的风格。为了节省时间，联想主要以并购为主，先后并购了青岛沃林蓝莓果业有限公司，这是中国最大的蓝莓全产业链企业，随后又并购了四川中新农业科技有限公司，他拥有独立知识产权的猕猴桃品种。于是就有了柳传志用自己的名字命名的猕猴桃——柳桃。　　　　柳传志曾多次说，投资农业不是玩票，而是真正的商业探索，联想佳沃像经营IT企业一样经营农业，全程可追溯、全产业链运营、全球化布局，种植过程讲究科学化、标准化、精心作业，在生产园区，猕猴桃树间距大，每粒果实都有阳光直射，保证了甜度，选果生产线是国际最高标准，保证了猕猴桃大小均匀，果形美观。在“柳桃”盒子上的二维码，一扫就知道出自哪个农场或者合作社，连哪里包装、经销都能查到。　　　　“柳桃”的销售也堪称是传统行业与互联网相融的一次成功实践。除了生鲜电商，柳传志找到了“罗辑思维”，还为“罗辑思维”录制了一段征集柳桃营销方案的语音，这本身就是最好的营销了，“罗辑思维”平台创造了单日一万盒柳桃的销售记录。　　　　褚橙：这个橙子有点励志　　　　褚橙，产自云南，以鲜、爽、甘、甜、可口诱人著称，由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名，也叫励志橙。　　　　如果没有褚橙，褚时健的名字也就淹没在市场经济大潮中了。75岁保外就医，承包了2400亩荒山种植褚橙，耕耘10载，在85岁耄耋之年，褚时健迎来了人生的第二次创业成功。　　　　褚橙本身有他自己质量上的保证，比如通过巧妙修剪果树，把精华留在果子里，培养出24:1的黄金酸甜比，果肉细腻，清甜无渣。但更重要的是褚橙的文化价值，虽然褚时健这个人具有争议，但王石的一句“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹力。”基本就为褚橙定性为“励志橙”，人家卖的是情怀。这是其他任何水果都找不出来的卖点。　　　　褚橙的包装和营销都格外特别，这是典型的生鲜电商模式，他的销售渠道只有自己的官网和“本来生活”网，“本来生活”将褚橙的卖点放大，把普通的橙子分为热血版、理想版和私人定制版，精致的包装盒上也印着“人生总有起落，精神终可传承”这种励志文字，这就将褚橙卖出了高大上的格调。　　　　正因为如此，5公斤的家庭装“褚橙”售价达128元，就这也是一盒难求。　　　　潘苹果：有钱的捧个钱场没钱的捧个人场　　　　和柳桃的IT出生，褚橙的故事取胜相比，潘苹果就简单许多了。甘肃天水的花牛苹果个大、味甜，水分足、不打蜡，也没有农药残留，但由于地处偏远的西北，一直没有打开销路，直到找到了老家人潘石屹。　　　　2014年，潘石屹宣布为自己老家甘肃天水的苹果代言，完全为公益行为，“潘苹果”迅速走红，不仅直供超市，也有自己的官网，在淘宝上也有网店销售。除了代言人比较牛，“潘苹果”还有的特点可能仅剩下价格高了，市场上花牛苹果每斤6~9元，潘苹果每斤15元堪比进口蛇果了，基本上一个就要10元钱，有钱的就任性买两个，没钱的就跟着看看热闹，围观一下。没有其他卖点支撑，这价格在互联网市场上就几乎成为了劣势，所以“潘苹果”的市场表现很一般，好奇尝鲜也就是一锤子的买卖，利用名人提升附加值时，也不能违背市场规律。　　　　任小米：小米加大炮打出公益拳　　　　地产商代言农产品，潘石屹是第一个，任志强就是第二个，不同的是，前者还有为家乡站台的意思，后者则是公益与盈利的双赢。　　　　北京以北的阿拉善，是中国最大的沙尘暴发源地。2006年上百名企业家联合成立了阿拉善SEE生态协会，以治理风沙，保护环境为宗旨。早期协会主要做一些防风固沙的工作，2009年起，他们开始动员当地农民种植一种节水小米，这种小米可以给当地农民带来较高收入，同时如果它能替代当地传统的玉米种植，每亩每年可节省500立方灌溉用水。但是小米丰收了，却因卖不出去成了灾。阿拉善成员大成食品开始为节水小米的出路想办法，首先把小米打造成公益、环保的品牌形象，由宣布退休的任志强代言，被称为“任小米”，通过一系列义卖和慈善拍卖的活动扩大影响力，2015年1月13日，“任小米”登陆中粮我买网，面对广大消费者进行销售，而且只此一家，别无分店。　　　　任志强说卖好小米是他2015年新年第一件事情，除了做好慈善工作，看好这种可持续的商业模式，也是让他“挺身而出”的原因。　　　　商界大佬为何变身新农人？　　　　何烨　　　　农业真是近几年工商资本投资的一块热土，尽管试水的多，成功的少，但仅仅就柳桃、褚橙、潘苹果造成的轰动效应来说，也正丝丝撬动着传统农业的思维和格局，颠覆“传统”，不正是互联网时代的使命吗？　　　　我并不觉得这些明星企业家领衔的农产品，对中国这个传统的农业大国有什么实质性的变革作用，也不认为名人效应和互联网营销对我们传统农业向现代农业转型起到了关键性的推动力量，但是能从相继发生的奇迹中找到可以复制的成功因素，也是现代农业必须要跨过的一道坎，那就是品牌的效益和渠道的力量。　　　　名人代言产品，这都已经是广而告之的惯用手段了，但把产品与名人的故事建立联系，将产品卖出情怀，那就是棋高一招的营销策略。柳桃说要为大家提供放心的农产品，这水平略显一般；潘石屹是为老家代言，就有点煽情了；最妙的就是褚橙，一个曾经叱咤风云的商界传奇耄耋之年二次创业，而且默默耕耘十载，有失败、有潜沉、有崛起、有成功，这么典型的逆袭故事，多么吸引眼球啊！我感觉花一百多元钱买5斤褚橙的，褚老的粉丝多于吃货吧。　　　　渠道其实是现在做电子商务的人很喜欢讨论的概念，说白了就是你有产品要卖，也有人想买，那么问题来了，到哪里买？阿里巴巴上市的时候，我们才意识到，网购就这样成为一种习惯，什么都可以在网上卖，农产品怎么就不可以？商界大佬们争当新农人，对传统农产品销售会有一波不小的冲击，但这些门外的闯入者可不是想简单粗暴的占领地盘，至少他们在物流、冷链、仓储、终端销售等方面为农产品电商打开了一扇门，渐渐的，我们会发现“本来生活”、“沱沱工社”、“三只松鼠”等B2C模式构建了一个新的农产品销售世界，大佬们做给你看，还不是活生生的商业案例啊。　　　　农业毕竟关系百姓日用，说大点就是国计民生，有人来打破格局，重新洗牌，总归不是一件坏事。　　　　 [责任编辑：chengtian]

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